Comprueba estudio cambios de conducta

NUEVA YORK, ESTADOS UNIDOS (14/MAY/2010).- Una palmadita en la espalda o una caricia tranquilizadora en el brazo pueden ser un arma poderosa para influir en la conducta posterior, de acuerdo con un nuevo estudio.

Y estos gestos también podrían determinar si una persona invierte en un emprendimiento financiero riesgoso o decide ir a lo seguro. "Es una forma muy efectiva de influir repentinamente en la conducta de otros sin que ellos se den cuenta", dijo Jonathan Levav, profesor de administración y marketing en la Columbia University de Nueva York. "Para un médico o un empleado en ventas ésta es una forma de comunicación que es importante tener en mente".

Los resultados de Levav, que fueron publicados en la revista Psychological Science, están basados en una serie de experimentos que involucran al tacto.

En un estudio reciente, 67 hombres y mujeres tuvieron que elegir entre recibir un pago en efectivo y hacer una apuesta peligrosa, y luego fueron tocados en el hombro o la espalda por investigadores e investigadoras.

Levav y su coautora, Jennifer Argo, de la University of Alberta, de Canadá, hallaron que ambos sexos eran más propensos a elegir las apuestas sin garantías de ganar si alguien los había hecho sentir más cómodos, sobre todo mediante el toque de una mujer.

En otro experimento, 105 personas tuvieron que asignar su dinero a una de dos inversiones: un bono con un interés de 4% anual o un acuerdo riesgoso sin ganancia garantizada. Nuevamente, las personas que recibían una caricia en el hombro de una mujer eran más propensas a elegir la opción más insegura.

Levav y Argo sugirieron que la conexión entre la comodidad y el riesgo se remonta a nuestros primeros recuerdos del contacto humano. "Una simple palmada en el hombro de parte de una mujer en señal de apoyo puede evocar sentimientos similares a la sensación de seguridad que da una madre en la infancia", escribieron en el estudio. Reuters

¿QUIÉN LO DUDA? Una caricia de una dama aumenta en el hombre el margen de riesgos, muestra estudio de mercadotecnia.