Economía
Bodegas y súpers “pelean” por los consumidores
Ante la crisis económica que inició en 2009, las familias mexicanas buscan las mejores promociones y comparan precios
CIUDAD DE MÉXICO (23/JUN/2011).- Tras el periodo de crisis económica, un nuevo frente de batalla se develó entre los principales competidores del comercio moderno en México, con la finalidad de mejorar su captura de mercado entre las clases populares.
Durante el año 2008 la familia de Zulema Lucero López solía abastecer su despensa en supermercados o clubes de precio, pero con la llegada de la crisis económica se vieron orillados a comprar en formatos que ofrecen menores precios y más ofertas.
“Nos dejó de alcanzar (el gasto) para completar la despensa del mes”, dice Zulema que forma parte de una familia mexicana de cuatro personas con ingresos promedio de entre 15 y 20 mil pesos mensuales.
Los formatos tipo bodega, que en México operan competidores de la talla de Walmart de México y Centroamérica (WMC), Soriana y Comercial Mexicana, mantienen un enfrentamiento en contra de las tiendas de conveniencia Oxxo, que opera FEMSA Comercio, 7 Eleven, que controla Grupo Chapa, así como otros competidores con formatos de proximidad.
“Cuando se da la crisis, en los momentos más difíciles en 2009, hubo dos cambios en los hábitos de la gente en general”, dice Marianna Vargas, gerente de comunicación y marketing de la consultora Kantar WorldPanel México.
La especialista explicó que la crisis propició que las familias hicieran rendir de mejor forma su limitado poder de compra, y las empresas pusieron en marcha nuevos formatos para atender esa demanda con la promesa de menores precios.
“La oportunidad está hacia los formatos de proximidad”, dice Benjamín Otero, especialista de Marketing Profile, quien asegura que el mercado tiene la flexibilidad necesaria para dar cabida a nuevos formatos.
El documento Consumer Insight 2011, que elaboró Kantar WorldPanel, indica que del primer trimestre de 2008 al primer trimestre de 2011, la penetración de las bodegas pasó de 45.8% a 62.4%, mientras que las tiendas de conveniencia avanzaron de 24.1% a 42.3% en el mismo lapso.
“Bodega Aurrerá sigue ganando hogares por nuevas aperturas de tiendas”, indica el estudio de la firma.
Para la familia de Zulema las compras ya no se hacían como antes, ahora se buscan las ofertas en los folletos, se comparan precios y se busca hacer el menor desembolso a la hora de abrir la cartera.
En términos de valor, entre el primer trimestre de 2010 y el primer trimestre de 2011 los formatos de bodega repuntaron de 10.3% a 10.8%, mientras que el formato de conveniencia decreció ligeramente de 3.1% a 2.7% en el periodo de referencia.
Estrategias agresivas
Este 2011 será un año donde los principales competidores de este tipo de formatos pongan en marcha agresivos planes de expansión con sus formatos de proximidad tipo autoservicio.
Al final de 2010 FEMSA Comercio obtuvo ingresos totales por 62 mil 259 millones de pesos, cifra que representó un avance de 16.3% respecto al año previo. El año pasado FEMSA abrió casi tres nuevas tiendas cada día, es decir mil 092 al año.
Este 2011, de acuerdo con analistas, tiendas Oxxo abrirá mil 100 nuevos puntos de venta.
También, Soriana inició su incursión en este nicho de mercado con su formato Express con el objetivo de atender a poblaciones menores a 60 mil habitantes de niveles socioeconómicos medios y bajos.
Al cierre de 2010, Soriana Express ya cuenta con 21 tiendas en operación, repartidas en 21 ciudades en 10 estados de la República Mexicana.
WMC, por su cuenta, abrió 220 unidades de Bodega Aurrerá en todos sus prototipos.
Durante el año 2008 la familia de Zulema Lucero López solía abastecer su despensa en supermercados o clubes de precio, pero con la llegada de la crisis económica se vieron orillados a comprar en formatos que ofrecen menores precios y más ofertas.
“Nos dejó de alcanzar (el gasto) para completar la despensa del mes”, dice Zulema que forma parte de una familia mexicana de cuatro personas con ingresos promedio de entre 15 y 20 mil pesos mensuales.
Los formatos tipo bodega, que en México operan competidores de la talla de Walmart de México y Centroamérica (WMC), Soriana y Comercial Mexicana, mantienen un enfrentamiento en contra de las tiendas de conveniencia Oxxo, que opera FEMSA Comercio, 7 Eleven, que controla Grupo Chapa, así como otros competidores con formatos de proximidad.
“Cuando se da la crisis, en los momentos más difíciles en 2009, hubo dos cambios en los hábitos de la gente en general”, dice Marianna Vargas, gerente de comunicación y marketing de la consultora Kantar WorldPanel México.
La especialista explicó que la crisis propició que las familias hicieran rendir de mejor forma su limitado poder de compra, y las empresas pusieron en marcha nuevos formatos para atender esa demanda con la promesa de menores precios.
“La oportunidad está hacia los formatos de proximidad”, dice Benjamín Otero, especialista de Marketing Profile, quien asegura que el mercado tiene la flexibilidad necesaria para dar cabida a nuevos formatos.
El documento Consumer Insight 2011, que elaboró Kantar WorldPanel, indica que del primer trimestre de 2008 al primer trimestre de 2011, la penetración de las bodegas pasó de 45.8% a 62.4%, mientras que las tiendas de conveniencia avanzaron de 24.1% a 42.3% en el mismo lapso.
“Bodega Aurrerá sigue ganando hogares por nuevas aperturas de tiendas”, indica el estudio de la firma.
Para la familia de Zulema las compras ya no se hacían como antes, ahora se buscan las ofertas en los folletos, se comparan precios y se busca hacer el menor desembolso a la hora de abrir la cartera.
En términos de valor, entre el primer trimestre de 2010 y el primer trimestre de 2011 los formatos de bodega repuntaron de 10.3% a 10.8%, mientras que el formato de conveniencia decreció ligeramente de 3.1% a 2.7% en el periodo de referencia.
Estrategias agresivas
Este 2011 será un año donde los principales competidores de este tipo de formatos pongan en marcha agresivos planes de expansión con sus formatos de proximidad tipo autoservicio.
Al final de 2010 FEMSA Comercio obtuvo ingresos totales por 62 mil 259 millones de pesos, cifra que representó un avance de 16.3% respecto al año previo. El año pasado FEMSA abrió casi tres nuevas tiendas cada día, es decir mil 092 al año.
Este 2011, de acuerdo con analistas, tiendas Oxxo abrirá mil 100 nuevos puntos de venta.
También, Soriana inició su incursión en este nicho de mercado con su formato Express con el objetivo de atender a poblaciones menores a 60 mil habitantes de niveles socioeconómicos medios y bajos.
Al cierre de 2010, Soriana Express ya cuenta con 21 tiendas en operación, repartidas en 21 ciudades en 10 estados de la República Mexicana.
WMC, por su cuenta, abrió 220 unidades de Bodega Aurrerá en todos sus prototipos.